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亚马逊的告白客户经常会落进如许的圈套:只寻求PPC策略或有机SEO(搜刮引擎优化)策略。超出文娱代办署理首页Q151996但事实证实,一个优异的亚马逊PCC工作职员需要对SEO略知一二,也应当对PPC有扎实的领会。   固然SEO和PPC这两种策略取得流量的体例分歧,但它们现实上其实不彼此竞争。可以把它们看做是统一枚硬币的两面,对PPC有效的工具对SEO也有效,反之亦然。   让我们阐发一下这两种策略,并找出若何将它们连系在一路以增进增加并建立新的介入类型。下面是超出文娱代办署理本文要先容的内容:   1、亚马逊SEO和PPC之间的区分   2、亚马逊SEO排名身分   3、PPC若何增进有机增加   1、亚马逊SEO和PPC之间的区分   不管你利用的平台是Facebook、谷歌仍是亚马逊,都有一些特定的策略可以很好地交叉应用,也有一些不克不及交叉利用。一般而言,若是你能将有机手艺利用到付费流量的范畴,那末你就处于有益位置。   让我们阐发一下为何这是有益的。有机手艺凡是会进步点击率(CTR)和介入率等指标。若是你遵守不异的原则并将其利用于付费告白,那末会有更多的人与你的告白进行互动。   可是,你不克不及复制粘贴完全不异的SEO和PPC策略。   我们将向你展现:若是你测验考试对SEO和PPC利用不异的关头字策略会产生甚么。   注重关头字转储   亚马逊告白的一个首要题目是人们没成心识到PPC关头字策略与SEO关头字构建有很年夜的分歧。   让我们为该示例设置场景。你筹办推出一个新产物,所以你起头利用搜刮引擎优化关头字研究东西。该东西会显示年夜约500个术语,这些术语在构建产物页面和鞭策有机流量方面很是有效。   若是你在关头字研究东西中输进“Kitchen”,则可能会呈现上图的这些成果。   可是,当需要建立“援助商产物”告白系列时,年夜大都卖家凡是会将500个关头字作为搜刮词列表。   注重,这些术语底子没有优化。它们只是与你的产物相干的术语列表,而且还没有对这些列表进行关头字研究以完美或过滤结果欠安的关头字。   此关头字转储会对你的告白系列造成严重粉碎。   你将不成避免地发生数百个没有展现次数的关头字,亚马逊从未对此进行索引,并且这些关头字都是不相干的。   如你所见,将有机手艺完全从SEO复制到PPC会致使灾害。那末我们若何解决这个题目呢?有无甚么方式可以便利地将SEO手艺转化为PPC?要回覆这些题目,我们必需深切领会研究亚马逊SEO排名身分的工作道理。   2、亚马逊SEO排名身分   当你在亚马逊上发布一款新产物时,好比iPhone充电器,亚马逊需要肯定这款产物与其他数十亿款产物的搭配。   为此,亚马逊首要考查两年夜身分:相干性和可采办性。   (1)相干性   相干性评分来自你的关头词和其他描写性数据。它包罗以下身分:   产物题目;   描写;   图象元数据;   你撰写的有关产物的其他字词。   SEO的这一部门全数是关于优化数据的,如许人们便可以更轻易地找到你的产物。可是,当你初次发布一个新产物时,你并没有关于转换内容的数据。   要解决这个题目,你需要做一些关头字研究。你可以手动履行此操纵或利用关头字研究东西(例如Ad Badger)。你还可使用搜刮量和难度品级信息决议哪些关头字合适你。   找到首选关头字后,将要排名的关头字插进产物页面的凸起区域。   对难度很是高的关头字,例如“kitchen”,仅在产物页面上添加这些关头字是不敷的。你还将与其他以“kitchen”为关头字的产物竞争。   在这类环境下,亚马逊需要斟酌更多的排名身分,而这恰是可采办性阐扬感化的处所。   (2)可采办性   可采办性是鞭策消费者转换和采办产物的首要动力。它包罗以下身分:   价钱;   题目和描写的气概;   图象的吸引力;   审核质量;   添加到购物车的频率;   ……   高相干性有助于人们发现你的产物,但它其实不包管会发生任何现实的转换。你可能会取得高流量,但若是人们由于高价钱或不美不雅的图片而当即分开,那末你之前所做的尽力也许都白搭了。   在天然转换起头之前,你需要为产物建立壮大的相干性和可采办性。   具有壮大的天然展现机遇将有益于你的付费告白,但还有一个方式是利用PPC进步有机流量。     3、PPC若何增进有机增加   初次发布新产物时,即便你的产物是高度相干的,可是若是没有评论、没有汗青记实,它也不会呈现在搜刮成果的顶部。新产物固有的低可采办性将阻碍其排名。   解决这个题目的一个方式是利用付费告白,以便将你的listing进步到搜刮成果和其他区域的顶部。   强有力的PPC告白系列可使你的产物敏捷进进消费者的视野,从而有机遇敏捷进步其可采办力性。   从素质上讲,这就是卖家向亚马逊付费以天然而敏捷地增添可采办性的缘由。另外,亚马逊还成立了一些现实数据,可用于从头优化你的SEO身分。   利用PPC数据从头优化SEO   当你没有更多关于产物机能的数据时,利用关头字东西进行研究是好方式。一旦你的产物启动了PPC告白系列,你将取得现实的结果数据。   你可使用PPC数据查看哪些身分有用,哪些身分无效,从而从头优化你的产物listing。   假定你正要推出一款新的金属汤勺产物。告白运行早期,“金属汤勺”(metal spoon)仿佛是一个不错的、直接了当的关头词。但是,在运行了PPC告白系列以后,你会发现“金属汤勺”其实不是那末好。由于竞争太剧烈了,转化率很低。   按照PPC的数据显示,“铝制露营勺”是一个更高的转换关头字。事实上,若是你调剂全部listing以包括更多的关头字,产物的转化结果会更好。   关头要点   是时辰缩小亚马逊SEO和PPC之间的差距了,领会他们的工作道理,经由过程两种分歧的策略以实现不异的方针。  

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